Een goed idee is het begin. Maar hoe breng je het de markt op?
Dat is de vraag waar veel startende ondernemers op vastlopen. Je weet wat je wil aanbieden. Je gelooft erin. Maar de stap van idee naar daadwerkelijk klanten bereiken? Die voelt groot, vaag en overweldigend.
Voor de studenten van het Start Up Campus programma van InHolland Haarlem was dit precies de uitdaging. In 2025 mochten we een training go-to-market strategie geven aan een groep van zo’n 20 studenten, allemaal druk bezig met het opzetten van hun eigen bedrijf. Volledig in het Engels, volledig op maat en volledig gericht op directe toepasbaarheid.
InHolland Start Up Campus: waar studenten ondernemen leren
Het Start Up Campus programma (SUCH) van InHolland geeft studenten de kans om hun ondernemerschap actief te ontwikkelen. Niet alleen in de theorie, maar in de praktijk. Begeleid door ervaren coaches en ondernemers leren studenten hun eigen bedrijf op te zetten en te laten groeien.
Naast het persoonlijk leiderschapsprogramma, waarbij studenten hun eigen talenten ontdekken en leren inzetten, organiseert SUCH ook regelmatig netwerkbijeenkomsten en inspiratiesessies. Zo kunnen studenten kennis direct toepassen en een professioneel netwerk opbouwen.
Het is precies die combinatie van kennis, praktijk en netwerk die de campus sterk maakt. En waar onze training naadloos op aansloot.
De uitdaging: een idee hebben is niet hetzelfde als het kunnen verkopen
De studenten die deelnamen aan het programma hadden allemaal al een idee en een aanbod. Ze hadden nagedacht over wat ze wilden doen en voor wie. Maar op de vraag ‘hoe breng je dit concreet de markt op?’ bleef het antwoord vaag.
Wat is een go-to-market strategie eigenlijk? Waarom is het belangrijk? En hoe ziet dat eruit voor jouw specifieke bedrijf, niet een generiek voorbeeld uit een boek?
Dat was de kloof die we moesten overbruggen. Niet met een hoorcollege vol theorie, maar met een sessie die ze direct verder brengt.
Hoe we de go-to-market strategie training opbouwden
We mochten de training volledig zelf vormgeven. Geen standaardpresentatie afdraaien, maar een sessie bouwen die past bij de groep, het niveau en het doel. En het doel was helder: studenten leren hun aanbod concreet de markt op te brengen.
Wat is een go-to-market strategie, en waarom heb je hem nodig?
We startten met de basis: wat is een go-to-market strategie, wat zijn de onderdelen en waarom maakt het het verschil tussen een idee dat blijft hangen en een bedrijf dat echt groeit? Niet in abstracte termen, maar met concrete voorbeelden die dicht bij de belevingswereld van de studenten stonden.
Voorbeelden van succesvolle marketingcampagnes
Theorie wordt pas echt begrijpelijk als je het ziet werken. We gebruikten voorbeelden van succesvolle campagnes om te laten zien hoe een slimme go-to-market aanpak eruitziet in de praktijk. Wat maakte deze campagnes effectief? En welke lessen kun je direct toepassen op je eigen bedrijf?
Praktische opdrachten in kleine groepjes
Het echte werk begon bij de opdrachten. In kleine groepjes gingen de studenten aan de slag met hun eigen bedrijf. Ze konden sparren met elkaar, elkaars ideeën aanscherpen en samen keuzes maken. Want marketing leer je niet door te luisteren, je leert het door te doen.
Een A4 met hun complete strategie
Als afsluiting presenteerden de studenten hun go-to-market strategie op precies één A4. Niet meer, niet minder. Want als je het kunt samenvatten op één pagina, begrijp je het echt. En als je het niet kunt samenvatten? Dan is er nog werk te doen. Die scherpte is waardevol, voor een student, maar ook voor elke ondernemer.
Zoek jij ook een praktische marketing training voor jouw team of organisatie?
De training voor InHolland was gericht op startende ondernemers, maar de behoefte aan praktische, toepasbare kennis is universeel. Check of dit herkenbaar klinkt:
- Jouw team weet wat ze doen, maar mist een heldere marketingstrategie om het de markt op te brengen
- Je wil een training die niet alleen theorie overbrengt, maar direct toepasbaar is
- Je zoekt een sessie op maat, geen standaardpresentatie, maar iets dat aansluit bij jouw mensen en situatie
- Je wil dat deelnemers na afloop echt verder kunnen, met een concreet plan in handen
Dan denken we graag met je mee.
Wat wij als Marketing Partner voor jou doen
Bij trainingen en workshops draait het niet alleen om kennisoverdracht, maar om praktische toepasbaarheid. We bouwen sessies die aansluiten bij jouw doelgroep, jouw niveau en jouw doel, en waarbij deelnemers actief aan de slag gaan met hun eigen situatie.